Por décadas, a compra de propriedades no Egito significava navegar em um mercado imobiliário fragmentado, confiar em redes pessoais, lidar com corretores orientados a comissão e enfrentar os desenvolvedores mais focados na venda do que em atender às necessidades dos clientes.
Em 2019, Mostya co-fundado Nave trazer transparência e eficiência ao mercado. Agora, se posicionando como a maior plataforma de proptech da África, Nawy levantou US $ 52 milhões em financiamento da série A, liderado pela empresa de VC, focada na África, a Partech Africa, validando seu modelo de combinação de listagens de propriedades com serviços de corretagem.
A rodada, que também inclui US $ 23 milhões em financiamento da dívida dos principais bancos do Egito, eleva o total para US $ 75 milhões, uma das maiores séries de uma startup africana. Em 2022, levantou um Rodada de sementes de US $ 5 milhões Liderado pela família mais rica do Egito, os Sawiris.
A jornada do CEO El Beltagy para a Proptech começou com frustração pessoal. Depois de vários anos trabalhando em empregos corporativos em vários países, o ex -executivo da Vodafone queria investir em imóveis no Egito, um mercado que muitas pessoas vêem como um hedge contra a desvalorização da inflação e da moeda.
No entanto, enquanto ele navegava no processo de compra de propriedades, a falta de transparência e a prevalência de conselhos tendenciosos tornaram -se problemas flagrantes.
“Eu não tinha como olhar para o mercado e entender o que está lá fora, além de ir quase desenvolvedor pelo desenvolvedor, pegando seus folhetos e fazendo perguntas aos vendedores, o que era altamente ineficiente”, relatou o CEO. “Nesse setor, todos são incentivados a empurrá -lo de uma maneira ou de outra.”
Esses desafios levaram o El-Beltagy a construir Nawy para ajudar as pessoas a comprar, vender, investir, financiar e gerenciar propriedades. Seu modelo, combinando uma plataforma de listagem de propriedades com serviços de corretagem, o diferencia em um setor ainda dominado por agentes com relacionamentos entrincheirados e offline. O executivo -chefe lançou a empresa ao lado Abdel-Azim OsmanAssim, Ahmed RafeaAssim, Mohamed Abou Ghanima e Aly Rafea.
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5 de junho
Tornando o setor imobiliário acessível
No começo, Nawy lutou para garantir essas listagens. Os desenvolvedores eram céticos em relação ao valor de Nawy, porque não era grande o suficiente para impulsionar o tráfego para suas listagens. Os corretores, por outro lado, viram Nawy como um concorrente.
Para construir confiança, Nawy introduziu pagamentos imediatos da Comissão, financiados adiantados, a corretores que fizeram sua primeira transação na plataforma. Esse sentimento mudou, levando ao crescimento do boca a boca que viu mais de 3.000 corretoras usando ativamente parceiros Nawy (seu produto para corretores), acessando o inventário ao vivo e pagamentos flexíveis.
Além disso, a Proptech, com sede no Cairo, atrai mais de um milhão de visitantes mensais, com centenas de desenvolvedores competindo pela visibilidade. Cerca de 150 desenvolvedores cobrem a maior parte do novo mercado de construção do Egito, que vale cerca de US $ 30 bilhõescom base em 100.000 transações anualmente, de acordo com El Beltagy.
Nos últimos anos, Nawy tem expandido além das listagens e serviços de corretagem, evoluindo para um ecossistema imobiliário de pilha completa. Isso inclui compartilhamentos Nawy, um produto de propriedade fracionária que permite que os usuários investem em propriedades com pelo menos US $ 500, tornando o imóvel acessível à população de renda média do Egito, que há muito tempo tem preços.
Além disso, Nawy desenvolveu um produto hipotecário, “Move Now Pay mais tarde”, projetado para permitir que os usuários comprem através de planos de parcelamento e opções de financiamento em um mercado em que os bancos raramente oferecem empréstimos para compras de imóveis.
“O mercado imobiliário é muito desequilibrado no sentido de que a maioria das pessoas está comprando uma nova construção, não revenda. Acreditamos que permitir que esse produto cause um pouco de mudança”, disse El Beltagy sobre o produto financeiro incorporado. “É empacotado de hipoteca de maneira diferente porque as hipotecas são quase inexistentes aqui”. Ele acrescentou que o Facility Dívida de US $ 23 milhões de Nawy apóia essa oferta.
Imune à volatilidade econômica?
Esses produtos diversificaram os fluxos de receita de Nawy, que a empresa afirma ter crescido mais de 50x em termos de dólares nos últimos quatro anos, apesar da libra egípcia permitir 69% de seu valor.
El Beltagy atribui grande parte desse crescimento à demanda do mercado por imóveis como um hedge contra a desvalorização da inflação e da moeda. Embora a crise da moeda tenha impactado a demanda local, o influxo de dinheiro expatriado ajudou a compensar a queda.
Como resultado, o lucrativo Nawy fechou 2024 com mais de US $ 1,4 bilhão em valor bruto de mercadorias (GMV), acima dos US $ 38 milhões em 2020.
Com a nova capital, Nawy planeja se expandir além do Egito para o norte da África e o Oriente Médio, as regiões emergem rapidamente como alguns dos mercados imobiliários mais promissores do mundo. Nawy está mirando no Marrocos, na Arábia Saudita e nos Emirados Árabes Unidos como seus próximos mercados (nos Emirados Árabes Unidos Huspy e o localizador de propriedades já têm forte tração.)
El Beltagy menciona que a empresa comprará empresas menores ao longo do caminho. Recentemente, adquiriu o Roa Startup de Gerenciamento de Propriedades e o renomeou como “Nawy desbloqueado”, expandindo suas ofertas de produtos.
A Rodada da Série A, levantada em duas parcelas, financiará esses planos, incluindo o avanço do desenvolvimento de produtos e a integração da IA nos processos de Nawy, de acordo com El Beltagy.
Outros investidores notáveis que participam da Rodada incluem o Fundo NCLude, E & Capital, Catalyst, Capalyst, HOF Capital, Capital Investments, Outliers, Plug and Play, SHorooq Partners, Venturesouq e Verod-Kepple Africa Ventures.
“Estamos empolgados em apoiar Nawy, pois eles constroem a base de uma experiência imobiliária moderna e orientada por tecnologia”, disse Tidjane DeMe, parceiro geral da ParteCh. “A equipe deles tem informações profundas no mercado, juntamente com os ambiciosos planos de expansão regional e a execução excepcional, posicionando -os como o claro campeão da Proptech na África e no Oriente Médio”.